استراتيجيات التسويق بالمحتوى هي مجموعة أدوات فعّالة تعمل على جذب الانتباه إلى علامتك التجارية وزيادة الوعي بها، وهو ما يسهم في تعزيز المبيعات، كما أن التسويق بالمحتوى يحقق تفاعلاً كبيراً مع عملائك، ويبني الثقة بينهم وبين علامتك التجارية، في هذا المقال، نعرض لكم أهم استراتيجيات التسويق بالمحتوى، وماهية نموذج AIDA.
ما هي استراتيجيات التسويق بالمحتوى؟
تُعرف استراتيجية التسويق بالمحتوى بأنها الخطة المتكاملة وهي مجموعة من الخطوات والبرامج المُنظمة والتي تهدف إلى إدارة أنواع المحتوى المختلفة، سواء كان مرئياً، مسموعاً، أو فيديو، والهدف الرئيسي منها هو جذب الجمهور المستهدف، بناء ثقتهم، وتحويلهم إلى عملاء دائمين.
أهم استراتيجيات التسويق بالمحتوى
تحديد الجمهور المستهدف:
تحديد جمهورك المستهدف وفهم اهتماماتهم وأذواقهم يعد خطوة أساسية في استراتيجياتك التسويقية، لأنه يساعد في توسيع انتشارك بسرعة أكبر وجهد أقل، كما أن تقديم محتوى يتناسب مع اهتمامات جمهورك، يضمن لك أن يتفاعلوا معك بشكل أكبر، مما يعزز وعيه بعلامتك التجارية.
تحديد هدف واضح:
يعتمد نجاح استراتيجيات التسويق بالمحتوى على تحديد هدف واضح وصريح منذ البداية، لذا، من المهم قبل وضع الاستراتيجيات معرفة الهدف من إنتاج المحتوى: هل هو زيادة المبيعات؟ أم زيادة حركة المرور إلى الموقع الإلكتروني؟ أم تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد العملاء؟ ومن خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يصبح من السهل تحديد أهدافك الأساسية ووضع خطة مدروسة تتناسب معها.
تحليل المنافسين:
أكثر ما يضمن لك نجاح استراتيجيات التسويق بالمحتوى هو تحليل منافسيك ومن ثم معرفة أهم نقاط القوة والضعف لديهم واستغلالها بما يتناسب مع أهدافك ومن ثم يكون لديك الفرصة في التغلب عليها.
اختيار المحتوى بعناية:
لأن المحتوى هو الملك دائما عليك التأني قبل اختيار نوع المحتوى المقرر تقديمه لجمهورك هل سيكون محتوى ترفيهي أم ثقافي أم علمي أم غيره، ويتم تحديد نوع المحتوى بناءً على مجموعة من المعايير وهي: (احتياجات جمهورك المستهدف – تحليل محتوى المنافس لك وفهم الاستراتيجيات التي يعتمدها – اختيار المحتوى المتوافق مع طبيعة نشاطك التجاري).
إضافة المحتوى المرئي إلى محتواك:
يفضل أغلبية الجمهور المحتوى المرئي بل ويتفاعل معه بصورة أكبر من المحتوى النصي، لذا يمكنك تضمين محتوى مرئي في خطتك التسويقية على سبيل المثال إضافة مقاطع فيديو قصيرة أو صور تعبيرية ومشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي حتى تحظى بملايين المشاهدات وهو ما يزيد من الوعي بعلامتك التجارية.
اختيار القنوات التسويقية المناسبة:
من خلال تحديد جمهورك المستهدف بشكل دقيق، يمكنك اختيار القنوات التسويقية الأنسب لتقديم المحتوى الذي يتوافق مع اهتماماتهم وتفضيلاتهم، سواء كانت هذه القنوات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، أو المدونات.
كما إن اختيار القناة المناسبة يلعب دوراً حاسماً في تحقيق التفاعل والمشاركة المستمرة من قِبل الجمهور، وهو ما يعزز أيضًا من تواجد علامتك التجارية ويخلق تواصلًا أعمق مع جمهورك، مما يؤدي في النهاية إلى بناء ولاء قوي وزيادة تأثير علامتك في السوق.
نشر وإدارة المحتوى:
عند وضعك لاستراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك عليك أيضاً تنظيم المحتوى وذلك من خلال أدوات الجدولة والتقاويم الرقمية، مثلا عند استغلال العطلات الرسمية ونشر المعايدات تستطيع جذب جمهورك المستهدف.
تتبع النتائج وقياس الأداء:
من أهم خطوات نجاح استراتيجيات التسويق بالمحتوى هو قياس مدى تطورها على مدار فترات منتظمة، ويتم ذلك من خلال الاستعانة بعدة أدوات ومن أشهرها أداة Google Analytics؛ ولها دور كبير في ترتيب ظهور موقعك في الصفحة الرئيسية.
ما هو نموذج AIDA؟
نموذج AIDA؛ هو نموذج يصف المراحل الأربعة التي يمر بها المستهلك قبل اتخاذ قرار الشراء، والمراحل هي الانتباه (Attention)، والاهتمام (Interest)، والرغبة (Desire)، واتخاذ القرار (Action).
كما أن العلامات التجارية تستخدم نموذج AIDA وذلك لتحديد الطريقة المناسبة لصياغة الرسائل التسويقية وتوزيعها على الجمهور المستهدف.
تطبيق نموذج AIDA في حملاتك التسويقية
جذب الانتباه Attention:
ينبغي أن يجذب المنتج انتباه العميل المستهدف وذلك من خلال الاستعانة بالمواد الإعلانية مثل التصاميم وغيرها، فضلاً على زيادة الوعي بعلامتك التجارية.
الاهتمام Interest:
في هذه المرحلة سوف يهتم جمهورك المستهدف بمنتجك أو خدمتك وهو ما يزيد من رغبته في التعرف عليها أكثر لتحديد ما إذا كان ملائم له أم لا، ومن أجل الوصول إلى هذه المرحلة يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مقنع وجذاب.
تحفيز الرغبة Desire:
الهدف من هذه المرحلة هو تحويل العميل من مجرد التعرف على العلامة التجارية والمنتجات والإعجاب بها إلى اتخاذ قرار شرائها، وللوصول إلى هذه المرحلة يجب الاستمرار في نشر المحتوى مع جمهورك بل وتحفيزه أكثر على التفاعل معك وهو ما يزيد فرص شرائهم لمنتجك في النهاية.
اتخاذ القرار Action:
في هذه المرحلة عليك أن تمنح العميل فرصة لكي يتخذ قرار الشراء ويمكنك تحفيز العملاء من خلال بعض العبارات مثل “إشتري الآن” أو “احجز الآن”.
يمكن لنموذج AIDA أن يعزز مبيعاتك عن طريق تحسين إعلاناتك وطريقة عرضها بما يتناسب مع طريقة تفكير العميل المستهدف.
تحقيق أهدافك أصبح أسهل! مع جاوز، النجاح مضمون بخطوات مدروسة.
